哈佛商业探讨:传统营销之死

包括广告宣传,公共关系,品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手法现已失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意想到他们地点的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面知道到这一事实。

第一,购买者们现已不再给予重视。研讨已证明买家的抉择跟传统的营销交流根本上没有任何关联。收购者们通常用自己的一套路子来获取产品和效劳信息,其间最常用的是网络,当然还有企业之外的信息来历,比如人们的口头表述或者是客户反馈。

第二,CEO(首席执行官)们现已没那么多耐心。依据2011年伦敦Fournaise Marketing Group对600名CEO和决策者的调查显示,73%的人认为他们的CMO(首席营销官)缺乏商业诺言并且无法驱动收入增加。72%称很多人只是嚷嚷着要钱但却无法解释这些投入怎么带来新增收入。77%的人表明他们天天跟你谈品牌资产和其他类似的东西,但他们却无法将这些工作与真实的市场估值或是其它重要的金融指标联络起来。

第三,在日益开展的社交媒体环境中,传统营销不只起不到作用并且也没有意义。我们可以这么想:一个公司雇佣很多人,包括员工,代理,咨询参谋和合作同伴 ——他们都不是买方,他们的利益与买方也不完全一致——那么我们怎么期望用这群人去劝说购买者将他们辛苦挣来的钱用在宣传的产品上?在社会媒体的世界里, 传统营销已失效。看看Facebook,他们到现在还在评论是否要进行营销宣传。


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