内容经营不会做?看老司机教你3个根本套路

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世界上本没有套,做的人多了,套就诞生了;世界上本没有路,走的人多了,也就成了路。

这对黄金组合,简称套路。

现在的年青人,提起套路就露出一脸贱笑。却不知,懂套路的人才是聪明人。摸清了套路就把握了一套方法论,可以解决一大片问题。

说得装逼一点,套路是在一定规模内遍及适用的规律,把握并娴熟运用这种规律,就能够成为某个领域的老司机。

听起来很引诱的姿态。

既然什么都有它的套路,做内容也应该有套路吧。我还真总结出了3个,期望可以帮到一些人。

需要提示的是:这3个套路,主要针对企业内容,而不是媒体内容。

套路一:信息和情感

这第一个套路,是针对内容本身而言的。

这个套路的精华可以用一个公式来表明:内容=信息+情感。

好的内容,信息和情感是缺一不可的。就像一个人的两条腿,缺了哪条腿都跑不远。跑不远的内容,除了处在原地自嗨,别无他法。

所谓的信息,就是通知他人是什么、有什么、怎么做,详细就是各种品牌印记、活动扣头、举动按钮等。

所谓的情感,就是各种故事、场景、互动、视觉冲击。

比如:

一篇软文,信息就是产品的介绍、体验效果、购买途径等,情感就是优美的文字、故事等; 一幅海报,信息就是扣头、活动、二维码等,情感就是广告语和视觉创意等; 一段视频,信息就是品牌的LOGO、吉利物等,情感就是故事、画面质量等; 一个游戏,信息可能就是LOGO和终究那个举动按钮,情感就是趣味性、简易性等。

把内容分为信息和情感两个元素,可不是图好玩,而是有生理基础的。人脑分为两部分,左脑和右脑。左脑负责处理数据信息,右脑负责处理情感信息。左脑理性,右脑理性。我们耗费内容的过程,左右脑会同时运作,齐头并进。

假如内容只有情感或者只有信息,要么是给天才看的,要么是给脑残看的。

例如:

天才需要的内容:100%信息+0情感=仿单、解析图、配料表、医师手写字…… 脑残需要的内容:0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片……

越理性的内容,受众面越窄;越理性的内容,受众面越宽。做内容的时分,要抵达的意图就是信息的情感化表达,把理性内容糅合到理性内容里。

信息是内容的骨架,情感是内容的血肉。信息输出数据和逻辑,情感输出趣味、创意、逼格、审美,以及笑点和泪点。

情感就像水,信息就像船。船要驶得快,走得远,需要水的推进,这就是全国际都在倡导讲故事的原因。

套路二:静态和动态

这第二个套路,主要是针对内容体系的迭代更新。

一般的内容体系(网站、APP、大众号、微博等),尤其是社交媒体的内容,可以分为两大部分。一部分是流动的,一部分是相对停止的。

比如一个大众号的内容,每日推送的是流动的,在菜单栏里的品牌故事等则是停止的。还有一些相对停止的,就是时间固定的栏目内容。

我们有时分做内容会堕入程式化操作的泥潭,就是天刚蒙蒙亮就琢磨着怎么更新今天的内容,吃完早饭之后就开始忙活,差不多到发布时间点了,赶忙把一些细枝末节搞定,一键发送,搞定收工,欧耶!

一年之后,脸上的皱纹现已构成了一个明晰的【苦逼】,疲于奔命的日子还在继续。

只做流动的内容,则内容只能成为你生射中的过客,毕竟会一去不复返。

流动的和停止的内容,就是所谓的流量内容和存量内容。为何要这么分呢?主要是为了引导内容体系的厚度累积,让内容的影响力逐步增大。

那么,流量和存量内容,是怎么养大一个内容体系的?

两个小方法:

1. 筛选和滞留优质内容

平时做的更新内容傍边,有些没有太多时效性的优质内容,可以沉淀成静态内容从头组织和布局。这可以了解为内容的复用。

2. 策划存量内容体系

流量内容时常需要借助外力,比如蹭抢手、抱大腿等。而存量内容可以独立制造,策划出多个经典的专题、系列,作为一个内容体系中的招牌内容。

我们做内容时,既是在对外供给,也是在丰厚自己的内容贮藏;既喂养粉丝,也养大自己。流量内容就像吃饭,吃饭的意图,除了维持日常的移风易俗,还要进行同化作用,促进内容体系的成长发育。不然,就像一个甲亢病人,吃掉多少耗掉多少,自己则愈来愈虚弱。

例如,逻辑思维的流量内容,就是每天的60秒言语。但它背后的内容库是一直在膨胀的,包括回复要害词的免费内容和APP的付费内容,储藏量极大。

不断蓄容的存量内容应该逐渐构成一个池子,成为流量内容的源头,让展示出来的流量内容构成自己的血脉,有固定的领域和独特的风格。

套路三:碎片和体系

这第三个套路,主要是针对内容体系的搭建。

有不少武侠小说都有这样的桥段:一本武功秘籍被分红了两半,有个大反派只拿到一半就用力照着练,成果走火入魔,疯疯癫癫。

这个故事通知我们,承受不完好的训练和教育,是很风险的。我们每天被碎片化信息轮番轰炸,碎片化学习同样成为很多上班一族的习惯性动作。但是,很少人可以在碎片化学习上可以学有所成,顶多涨了一点姿态。那些真正想崭露头角的人,仍是会花钱参加各种体系性课程,参加完好的学习班。

说了这么多,这跟做内容有啥关系呢?莫非做内容也要给粉丝们提供体系性的内容吗?凭什么?

就凭一个理由:你要用内容培育更好的粉丝。

其实企业做内容, 很大程度上是在做教育。教育什么?企业要倡导的理念。

每一个企业品牌都有它的存在的价值,卖什么货、做什么效劳都是为了协助他人。你为何要卖这种货?为何要提供这种效劳?为何要倡导某种日子理念?你是怎么协助粉丝的?买单之后,粉丝的日子会有什么改变?

这一系列的问题,都有必要有答案,并且呈现在你的内容体系傍边。你不会知道哪一天、哪一个粉丝通过哪条途径来找到你下单。

实践上,在企业眼里,粉丝也有好坏之分。这种好和坏,就是依据关系的强弱来区分的。关系的强弱,可以体现在粉丝与企业的间隔上。就像一个同心圆,越外围的粉丝,对企业来说质量越差,也能够说是越懵懂,需要培育。

越里层的粉丝,也是越懂企业的粉丝。懂,就是对企业了解得更多。而在最外围的粉丝A,才刚刚踏进企业的内容体系。他看到最里层的粉丝B对企业爱得妙手回春,可能会大笑一声“傻B”。实际上是A还没有走到B那个方位,假如顺畅走进去了,他也可能成为一个“傻B”。

粉丝能不能顺畅从外围走到核心,就是内容体系搭建是否无缺的问题。好的内容体系除了可以圈粉之外,还应该有引导粉丝的功用。

齐备的内容体系,需要具备以下两样东西:

完好性:满足内容不同粉丝人物,不同层次需求的内容板块是否完好? 关联性:这些内容之间是否紧密连接在一同,给粉丝搭好了一座座桥?

这两个维度,可以织成一张网,让粉丝从外围慢慢走到内核。路不一定好走,但一定要有。

总结以上三个套路,第一个套路针对的是内容出产层面,后两个套路倾向于内容策略层面。三个套路其实都有一表一里的意味,表里相互合作,才干最大发挥内容的威力。脱离策略的内容,就像脱离地上的浮云,能飘到哪里只能听其自然。内容营销傍边,我们能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,只是一个排头兵罢了,背后的转化逻辑是更考验功夫的环节。

 

本文由人人都是产品主管专栏作家 (微信大众号:zhangsa2012) 原创发布于人人都是产品主管 。未经答应,禁止转载。


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