品牌推行第一步:营销思路转化的5种刺激方式

作者总结了一些关于品牌推广的东西,与我们一同分享,期望可以对正在寻找此类资源的同行有点协助。

品牌推广,其实不是大公司大品牌才玩的巨大上的概念。事实上,假如企业想强大,品牌推广是一定会面对的问题。

关于很多草创公司特别是小微创业公司而言,品牌推广一直是件烦心事。相对成熟的大平台而言,小微的创业公司在人才和资源上根本都有所欠缺。特别是相应人才的缺乏,直接导致了公司在品牌推广方面底子无从下手。最为难的不是没钱烧,而是烧了仍旧杳无音信没人看。

笔者在网上查找了一些资源后,发现大部分资源帖都是在写一些泛而空的东西,可以说都是一堆废话。于是笔者自己总结了一些关于品牌推广的东西,与我们一同分享,期望可以对正在寻找此类资源的同行有点协助。

接下来我们可以从品牌推广的几大步骤进步行分析:

最根本的品牌推广就是从出产内容的阶段到传达内容的阶段,可以说很大一部分的小微创业公司都是在机械的做这一步推广。其实不是每次蒙眼狂奔都能撞到机会,大都状况下漫无意图的传达都只是干烧钱罢了。假如想要做好品牌推广,那么就需要继续深化一下,出产什么样的内容,在什么样的渠道进步行传达?投放完内容就完毕了吗,还需不要进行一下回馈收集?

在出产内容之前,首要要理解你要给方针用户传递的是什么。是品牌理念、是一种消费方式仍是企业的?这就是你要表达的营销主题。宣传都是具有意图性的,提出品牌推广意图也都需要建立在开展需求基础之上,这个因事因时而定,本文将不进行赘述。

有了营销主题之后,方式也很重要,这也是本文要重点讲述的部分。一个营销主题,要转化为宣传内容,中心还有一个营销思路的转化过程。就笔者的个人总结而言,营销思路确实定根本都是通过以下五种刺激方式完成:行为刺激、场景刺激、言语刺激、形状刺激、成就感刺激。

通过某个行为的引导让用户对产品发生认知,从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可所以特定的手势、特定的色彩、特定的神态以及特定的姿态。当用户再看到、阅历过这些行为时,会天然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具风趣味性时,企业主动诱导可以直接引发用户的自发分散传达。

其实不是所有的品牌都可以做行为刺激,这个也要因详细状况而定。相对来说,快消品、文娱性更强的产品更好做行为刺激。

案例:比较有代表性的就是百事可乐的招牌动作,这个桥段在《爱情公寓》里也有展示。还有德芙广告里的女孩在吃到德芙后,做出品尝享用的神态,会有一个巧克力色的丝绸呈现在她的周围,这也是行为刺激一个典型的案例。

场景刺激就是给用户设计一个使用产品的详细场景,通过用户对场景的一致来完成品牌概念的传达及刺激消费的意图。最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

案例:这种方式的应用在快消品中是特别常见的,比较经典的案例就是加多宝之前在电视投放的广告:“怕上火和王老吉。”还有很多场景刺激的广告:“小饿小困喝香飘飘。”“困了累了喝东鹏特饮。”

实操:作为差异于某个特点产品的平台而言,在场景刺激上需要下更多的时间。在场景设计上直击方针用户心灵,通过引起一致和场景设计来引导用户注册、使用平台。比如一个直播平台,给主播的广告就能够是想唱歌想跳舞的时分就来XX直播,对C端的用户而言,就能够是无聊就来XX直播。关于用户而言,无聊的状况有很多,当你的广告被用户看到,其实就现已给他一个潜意识里的选择。当他在无聊的时分,就会想起,对了,还有一个XX直播可以消磨无聊。

通过言语、声音乃至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。比如:我的地盘听我的,衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇,在即便没有场景刺激的状况下,也能引发用户的自发评论。

案例:会拼会干会享用、为自己代言

形状刺激可以了解为将虚拟的产品形象详细化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形状刺激的优点是本钱低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的一致,一旦用户对虚拟的人格发生认同感,将极大提高产品形象及品牌推广效果。

案例:比如当初的大大泡泡糖,直接做了一个大大泡泡糖的超人,和小孩子们一同完成超人梦。

实操:想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身地点的产业也抉择了可以操作的空间更广阔一些。比如熊猫直播,熊猫在人们心中的第一印象根本离不开心爱、萌、好玩、贪吃的孩子等印象。一个熊猫的形象,直接将直播平台的趣玩性表达出来。假如熊猫直播可以将平台的熊猫人格化,相信会给用户一个很好的体验。

成就感刺激

成就感刺激简略来说让用户在使用产品时,可以满足用户的虚荣心。在潜意识里,人都期望他人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感,除了产品本身功用的完成,还需要有产品性格的塑造等等。

案例:比如移动动感地带手机卡的广告我的地盘听我的。动感地带主打年青的用户群体,针对他们的叛逆的性格特点,量身打造了这句广告语,并选取了在年青人看来颠覆了传统盛行歌曲的周杰伦作为形象代言。成果就是,即便很多年以前了,这句广告语现在还在有人说,动感地带仍旧是很多人的选择。

还有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要取得一个B站的账号其实不容易。当用户一旦具有一个B站账号而周围的人都没有时,也能发生强烈的满足感和成就感。很多人可能为了夸耀也会不断在周围人那里分享B站的见闻。并且也会让用户对B站发生归属感,产品黏性会相应提高很多。

实操:最油爆爆的方式比如“芳华不常在,劲酒不常有”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。

当然假如能细细雕刻一下,将内容和形式做的更有创意,相信会更好一些。

以上就是笔者对营销思路的一点简略考虑,期望能对阅读的诸位同行有一点协助。确定营销思路后,转化为宣传内容和渠道推广就是另外环节了,所需要考虑的事情又不一样了。事实上,每一个环节都不容易,所以品牌推广不是一件简略的事情。

关于渠道推广方面,可以适当参考我在人人都是产品主管发的另外一篇文章《》。假如您有什么点拨或者建议,可以直接在下方留言。

 

本文由 @窦永强 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


成就感刺激实操:最油爆爆的方式比如“二次元人都在听源音塘”、“芳华不常在,劲酒不常有”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。


言语刺激实操:实操:文娱类型的产品其真实言语刺激上天然占有优势。以源音塘为例,在突出二次元、音乐等元素的基础上有很多种方式可以选择。一段简略洗脑的二次元音乐、一些二次元的拟声词(秋咪、咘咘等等)都是不错的选择。


行为刺激实操:以二次元音乐网站源音塘为例,它的特色就是二次元、音乐等元素。假如源音塘要做品牌推广行为刺激的话,最直接最简洁的方式就是通过二次元的招牌动作、舞蹈等行为进行引导。假如可以搭配漫展等场景干事件营销,相信至少在圈子内会引起一致的。


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