0 投放 0 资源,如何找到客户群?

三个月曾经,我仍是一个百万日活产品的运营。三个月之间,因为新事务线开辟,紧迫抽调变成了一个 2B 产品的商务。本篇是想写一写这三个月的阅历与考虑,分享一下在 0 预算,0 广告,0 投放的状况下是怎么做的。

C 端产品,运营≈出售

负责 C 端产品的时分,我兼职负责运营和商务两块事务。实践感觉来说,这也是一脉相承的。

运营负责增加,增加对应流量,流量用来变现。我的所有工作,都围绕着「怎么赚更多钱」。

赚钱分两块,从用户端变现、从外部变现。

用户变现的策略,引入了功用付费和电商运营。

功用付费上,要亲近重视「体验」,和「围墙」。体验指你的门槛和价值是否匹配,围墙指你的付费手法能不能硬气。

打个比方,我们想在视频网站看电影,15 块钱一个月的会员,跟你去网上搜盗版云盘,你选什么?虽然有人会选盗版,可是不是很麻烦?下载、解压……用时间省钱,体验不行好。

而假如有两个视频网站,都是一样的内容,一个要买会员,一个免费。你选哪一个?肯定选免费的。所以要有「围墙」,对视频网站来说,版权、杜比音效、明晰度就是围墙。

电商运营我们没有当成独立产品线去做。而是交融在了一些场景里。比如积分兑换、彩蛋。这样做的优点是轻便、不需要像维护一个店肆一样铺很多的装修资源。只需快速尝试单品,不行就换。

从外部变现也好办,流质变现有很多的代理中心方,以返点的模式达到合作即可。不需要自己一个个找广告主。另外一方面,各个机构守时出的行业陈述可以带来曝光、广告主也会主动来找我们。

那么,B 端产品是否是一样轻松呢?

完,全,不。

这条产品线,是以算法为主导,通过天然言语处理,可以完成高效的网络信息爬取、筛选、标注、合并,从而提供契合要求的数据需求。

打个比方说,假如有客户需要某个专业领域的新闻,但面对查找难、灌水多、重复率高的状况,我们就能够解决。

又或者,他需要把一堆形状各异的内容,整理成统一的格局,对齐成一个 excel 表,我们也能够进行处理。

听起来还不错是否是。可是,谁需要?

没有玩法、没有裂变,没有成熟的关系。所有的压力,都在商务身上,从 0 开启出售之路。

1. 有无一些需求,就摆在那里?

有,公开招标网站。

我找到收购公示平台,依据要害词搜查正在公开招标的项目,并逐个研讨文件,比照能不能做。因为其时疫情期的关系,大部分项目都使用了线上的方式,也给我们节约了一部分红本。

招标项意图弊端:项目累,制约多。

优点:收入异常稳固,并且很有可能带来后续扩容。做一个项目,可以支撑团队小半年的温饱。

另外一个隐形的优点是过程当中的人际触摸。不论是竞争对手、仍是负责项意图人,都能为你带来十分多的潜在信息,协助你从另外一个角度看市场需求。防止新产品的瞎子摸象。

 2. B 端产品传达性弱,人群涣散、行业不统一,能不能低本钱提高传达?

我试着做了下客户画像。从行业说,重点重视在金融、IT、地产。

为何这三个行业最突出?一是比较不差钱,二是对信息敏感。比如金融公司,必然要重视各个企业的动态、舆情,我们可以针对不同公司主体提供新闻监测;IT 行业也侧从头技能、新内容;地产行业则需要各个省市小区的地价、供需关系检测。

好,那么这三个领域的人,在哪儿?

最开始两眼一抹黑,总不能随意找个金融公司,打手机推销吧。用力儿想他们的共通点,终究我把目光放在了「常识星球」产品上。

常识星球的特点是什么呢?用户都是「信息敏感」群体,有行业集中性,对星友发布信息较友爱。

于是我找了几个金融、地产方面的星球,加进去,一边找帖子,一边发了两条软文。大约花了不到两个星期,选取了觉得有潜在可能的朋友,开始微信交流。

我觉得这里比较要害的在于分寸的掌握。不要把寻找变成骚扰,不要把发帖自在当成毫无所惧。打磨帖子,耐心观察,让他人感遭到你的专业,才会有进一步的空间。

3. 当你现已列好名单时,怎么精准锚定?

接手两个月后,我们交给了第一笔订单——针对金融行业的数据采集与清洗。

有了第一家,完善了客户特性,就可以逐渐梳理出潜在客户名单了。现在的问题就变成了,是怎么找到那个可以做决策的人。

方案是「善用人脉社区」。

我在脉脉上搜方针公司的名字,加了几个负责人的老友。通过研讨他们发的动态、了解其重视点,一步步交流。虽然不可能都达到合作,但从 0 堆集客户群,构成潜在转化群,可认为后续提供有力协助。

这 3 个月的感受下来,有找不到方向的抑郁,有忧虑因为自己拖累研发团队好产品的惧怕,也有一点点前进的欣喜。怀有优秀的产品,是压力也是动力。期望和我们一同评论不需要砸钱、不需要自带资源,也能为 B 端产品找到出售出路的方法。

欢迎我们一同评论,批判,也欢迎各位商务同仁一同共建资源池,互通有没有~

 

作者:Leticia,互联网行业商务与运营。现在负责 B 端产品的变现,主要事务为垂直领域信息采集与清洗。个人微信:4

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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