怎样方案策划1个引爆许多人参加的促销主题活动?看这1篇就够

本文详细介绍了4个方案策划促销主题活动的对策:完全免费、小几率大收益、根据操控感、彼此获益。

“老湿,快过年了,方案策划1个促销主题活动,要可以引爆销售市场,迅速的提高销量!”

“老板,您的费用预算是是多少?要依据费用预算制订促销主题活动啊!”

“老湿啊,要多多动动头脑,费用预算多的话还要你出马吗?”

“ ”

做为1个营销推广方案策划人员,促销主题活动的方案策划是务必把握的专业技能!当大家在想促销主题活动时,不可以够仅仅是想着如何减价,如何折扣,而要有1些对策性。

对策1:完全免费

假如你想方案策划1个促销主题活动,要想引爆全网,你会从甚么角度刚开始下手?记牢哦,并不是引爆全网的散播主题活动,而是促销主题活动。你会从甚么角度思索?我得出的回答是:完全免费。1说起完全免费,大伙儿都会想起《完全免费》这本书,但其压根還是不1样的。

《完全免费》这本书讲的逻辑思维更开阔,它讲的是1种商业服务方式。典型的事例便是你检索百度搜索是完全免费的,你用QQ闲聊是完全免费的,你看今天今日头条也是完全免费的……

那末,这些完全免费却能变成商业服务中的大佬,这是为何?由于她们的赢利方式并不是传统式的卖货逻辑思维,而是出示升值服务或根据卖广告宣传位挣钱。

因而,又有1句话说“完全免费的便是最贵的!”

而大家今日所说的“完全免费”的主题活动对策,不1样,是切切实实的完全免费!

大伙儿看下面这张海报:

这张海报我在盆友圈看过好几轮,坚信参加的人数十分之多!

这类主题活动依靠社交媒体互联网的效用可以快速的扩张散播,正确引导参加主题活动。

其1般流程是:扫描仪2维码–》进到某1个主题活动网页页面或某1个群–》规定转发这个海报到盆友圈才可以完全免费获得这个物品–》当你转发了这个海报,你就变成了商家的散播者–》进到新1轮的营销推广散播

这便是名字鼎鼎的裂变散播!

可是,假如你进1步思索你就会发现,这类主题活动有局限性,其实不是全部的商品都能用这类方式,仅有虚似商品或某种服务才将会用这类种类的裂变散播。

例如,线上课程,获得某电子器件书,或VIP会员的资质……

她们的的特性便是不管是虚似商品還是服务,其拷贝的成本费十分低,也便是说,不管是卖给1本人,還是1万本人,她们的要是成本费全是1样的,除经营成本费!

那末,实体线商品要想做到引爆全网的主题活动,要从甚么角度下手呢?请大伙儿思索1下!

对策2:小几率大收益

虚似商品做促销主题活动的思路,便是完全免费的逻辑思维。那末,实体线商品呢?实体线商品由于拷贝的成本费高,主题活动越大话费的营销推广成本费也就越大。那末,针对实体线商品大家的思路是甚么?我的回答是:小几率大收益!

大伙儿都了解拼多多变成电子商务界的黑马,从猎豹得出的数据信息,其活跃度早已超出京东了,先无论其商业服务方式究竟怎样,可以保证这样的经营规模,自身便是1件伟大的事!

但你了解拼多多获得客户的套路吗?你认为是拼团吗?假如你深层次思索,就会发现压根并不是,便是小几率大收益的对策,更简易1点便是抽奖的变体!

你常常会在盆友圈看到拼多多1元拼3只松鼠大礼包(老湿我就被套途经!)、1元拼iPhone X,并且10本人便可以拼团,这么好的机遇自然不容易错过了!

但是,拼多多的套路是:10人拼团取得成功,实际上是得到抽奖的资质,你认为10人便可以廉价选购了,拿衣服!

并且标准不容易昭示,你点一下标准详细信息会出現下面这样的图示:

拼多多的套路是社交媒体+拼团(实质是抽奖)牟取了很多的客户。

再举1个經典的实例,这个实例是营销推广老司机周悦哥哥出示的。周哥的群众号《悦哥营销推广》值得关心,全是很干很干的干货!我从中得到许多的启迪!

大约得內容是:

年青小伙子接纳1个大型商场的营销推广每日任务。 寻找1个4S店廉价选购1辆车做为主题活动奖品。 找美团服务平台帮他发宣传策划单(1张宣传策划单5元,他拿两元抽成,3元给美团)给本地的餐馆铺(宣传策划单由餐馆买单)。 消費者要是消費满额便可以得到这张宣传策划单。 拿到这张传单折叠成纸飞机,要是飞性能够飞入轿车车窗的间隙里,这辆车就归你了!

大家回望这个链条,大家能学到甚么呢?1个是資源整合的楷模实例,由于全部链条的上的全部参加方所有有一定的得,5方双赢!好的主题活动便是这般的!

此外1个便是小几率大收益的实质,实际上这个主题活动也是抽奖的变体,只是消費者更有驱动力罢了,由于奖品是根据自身的勤奋主题活动,而并不是任意遍布的!

那末,你或许会说,轿车这么大的奖品,1般小企业是没这个资金的。那末,1般的小企业做主题活动,费用预算也很少,应当选用甚么样的思路呢?

对策3:给予操控感

就如上面所讲的,针对1般的小企业而言,轿车自身便是1个十分大的营销推广成本费了。那针对那些没甚么营销推广费用预算的小企业,如何的促销主题活动既能把主题活动引爆,又无需花销很大的成本费呢?我得出的回答便是:方案策划的主题活动要根据消費者操控感!甚么意思呢?我用1个实例来解释。大伙儿看下面这个主题活动:

是1个自助海鲜方案策划的1个促销砍价主题活动,要是你寻找充足的人便可以从225元砍到98元。主题活动很取得成功,短短的時间内就有很多的人参加,奖品所有售馨。许多品牌都在用,表明这类促销的对策是合理果的。

乍1看这实际上便是1个砍价的主题活动,选用了阶梯打折的方法。但大家细心1思索,你就会搞清楚为何砍价这类主题活动十分火。砍价主题活动针对消費者而言,他体会到了1种操控感:

我可以抢到这个奖品。 我能比他人更快的寻找更多的人为因素我砍价。

但实际上,这类操控感是虚无缥缈的。上面那个砍价主题活动仅有50份奖品,你明确你可以抢获得吗?你可以拉到1百多人为因素你砍价吗?(吾老湿亲测,每本人砍价不容易超出1元)再举1个事例,近段時间智行火车票推出了帮你加快抢票的主题活动,也是运用了同1基本原理。只但是从帮人砍价变为帮人加快抢票罢了。

因而,假如大家要想方案策划1个促销主题活动,要想引爆,那末就要运用人们的这类心理状态。你不可以就给1个打折,8折、5折,由于对消費者而言是沒有认知的,另外在促销猛烈的销售市场中其实不显得很有引诱力。可是假如你给消費者1个操控自身的挑选,那就不1样了,他可以调动自身的資源完成某1件事,针对她们来讲便是1件有造就感的事。

例如,手机微信盆友多的人很快就可以够砍到98元,她们就会显摆。但将会你或许会说了,这类主题活动弄多了针对消費者而言就会疲惫,今日帮你砍价,明日为他砍价,后天帮 实际上,这是没用好对策,要是大家再多想1步便可以处理这个难题了。

对策4:彼此获益

如今大家来处理消費者对促销主题活动疲惫的难题,实际上当大家在方案策划促销主题活动时,在多想1步,状况将会就会好许多。例如上面那个海鲜砍价的主题活动,假如参加砍价的人帮人看了价以后,也可以获益就行了。

你点一下进到帮人砍了价,随后就会显示信息“恭贺你!取得成功砍价XX元,得到9折用餐券!”

再例如帮人加快抢票的主题活动,要是帮人加快抢票后显示信息:“恭贺你,取得成功加快XX!另外你也得到1个加快包,马上应用!”也便是说,当你设计方案的促销主题活动必须她们帮你外扩散的情况下,你不仅只是给进行主题活动的人以奖赏,也要给那些参加主题活动的人给予奖赏,这便是进行人与参加人彼此都获益的标准。

 

作者:吾老湿,单独营销推广咨询顾问,群众号:营销推广学习培训社,潜心消費者“个人行为设计方案”科学研究,品牌方案策划及门店提高方案策划权威专家

本文由 @吾老湿 原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载

题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
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