中小企业网站运营中如何寻找潜在客户

中小企业建站已经成为一种趋势,但是很多中小企业都存在同样问题,就是网站建好之后就没有人去管理了,一方面是因为公司缺乏这方面人才,另一方面是因为对这块重视还是不够,其实网站做好了还是要靠后期运营的,下面成都网站建设公司凡科互联跟大家说一下如何通过网站挖掘潜在客户? 一、找熟悉的人(发挥人格魅力) 如果你的人格魅力够强,并且产品人群的定位比较大众化,你完全可以先从身边的朋友下手(如果你再认识几个名人啥的,你就偷笑吧),基于信任,很多人会比较相信自己认识的人推荐,所以很多做微商的人都是从朋友圈起家的。 二、主动寻找目标鱼塘 除了借助朋友圈里面的熟人关系,我们还可以主动出击,自己去寻找产品的第一批“潜在客户”,问题来了,怎么找?方法有很多,给大家一些思路: 1、论坛 产品人群定位以后,你已经对自己的产品使用人群应该有一个清晰的认识了,这个时候我们找一些和你产品相关性大论坛,或者论坛上面的某一个相关性的版块也可以; 寻找相关性的论坛最好的方法就是借助搜索引擎,配合高级搜索指令的使用(如“intitle:关键词 inurl:bbs”等),这样我们就能快速的定位到相关性高的论坛; 进入论坛以后,你要干的就是注册账号,完善资料,每天签到,多发帖回帖,和版主搞好关系,平时塞点红包啥的(虽然很俗,但是很管用,哈哈),如果是置顶推荐,可能还需要一点费用,只要是增加曝光量的方法都可以尝试; 2、贴吧 贴吧的人群基数和活跃度是相当高的,但是一定要找到相关性高的贴吧,一般可以自己建贴吧,或者在别的贴吧里面推广(推荐),有吧主的可以联系吧主能不能花点钱弄个置顶推荐,没有吧主的经常去顶贴回帖(也可以借助一些顶贴软件),制造一些人气,这可能需要专门的人员去操作才可以;
3、QQ群 通过相关的产品和目标人群的关键词可以快速定位我们的目标QQ群,加入以后要保持活跃度,每天都要露脸,帮助别人解决问题(大号小号对话也没有关系),在聊天中可以经常透露自己是做什么的; 还有最直接的方法就是和群主搞好关系(怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次推荐,比你折腾很长时间可能还有效;即使不推荐,偶尔发两次广告只要是真正对用户有好处的,也不至于被踢群。 4、SNS社区 这一类平台用户活跃度相当高,而且用户群的覆盖面很广,所以我们能很轻松的定位自己的目标用户群,比如豆瓣,上面有很多的小组,我们可以加入一些相关性高的小组,在里面参与讨论,也可以发一些知识分享类的文章,然后转帖到小组里面,定期的更新维护,保持一定的曝光,如果坚持下去,量够大,效果还是不错的; 5、软文 如果你的文字功底比较好,可以写一些软文,然后付费投放到相关性高的平台(如软文街),如果是知识性文章可以直接投稿一些平台,这也是一种不错的方法,何杨自己的公众号就是这样积累第一批“种子用户”,而且都是用户自发行为,所以忠诚度比较高。 6、商业合作 找一些合作推广,比如公众号推荐,硬广等,前提也是定位好自己的目标用户群,找资源合作的时候,找那种相关性比较高的平台,比如目标人群喜欢旅游,就找一些旅游类的自媒体大号,在图文消息中推荐一下。 7、活动 这种形式是很多商家比较喜欢的形式,活动的好处能快速的抓住用户眼球,互动性高,传播性好!

相关阅读