根据AARRR实体模型,谈谈房地产产的营销推广方式

笔者做为从事于房地产产+互联网技术制造行业的商品主管,从技术专业角度考虑,根据AARRR实体模型,对房地产产营销推广方式开展了剖析调解读,并总结了自身对AARRR实体模型在房地产产营销推广行业的运用的了解,与大伙儿共享。

房地产产公司做为传统式公司,1般有自身1套传统式的营销推广方式。从拿地刚开始,各项紧紧围绕顾客的营销推广主题活动便刚开始依照各个连接点紧锣密鼓地进行。

与互联网技术公司相近,房地产产公司追求完美获得很多顾客,完成产品的市场销售。

而与互联网技术公司不一样的是,因为遭受资金杆杠的危害和规定,房地产产公司对追求完美迅速转换的规定更高,由于仅有这样才可以完成资金迅速回笼,从而进到下1个资金资金周转周期。在1个接着1个的资金-农田-基本建设-市场销售的资金周转周期中,完成迅速赢利及发展趋势。

非常是近年来来,伴随着房地产产销售市场金子时期的离开,以往粗狂的获客方法已已不可用于当下的社会发展自然环境,房地产产营销推广趋于细致化、订制化,各大开发设计商也在持续探寻新式的营销推广方式和方式。而这些新营销推广方式的探寻,或多或少都来自于互联网技术公司的启迪与效仿。

自然,本文并不是是用于详细介绍各大开发设计商现阶段探寻营销推广方式的进度或成效。笔者做为从事于房地产产+互联网技术制造行业的商品主管,1直觉得,房地产产公司的营销推广方式,与AARRR的互联网技术经营实体模型,实际上有同样、共通的地方。因而,在此详细介绍下自己对AARRR实体模型在房地产产营销推广行业的运用的了解,与诸君共享。

AARRR实体模型,坚信各位都较为熟习了。引流方法(Acquisition)、激活(Activation)、保存(Retention)、转换(Revenue)、自散播(Refer)。这意味着了客户性命周期中的5个环节,也是客户经营的运用基础理论具体指导。

那末房地产产如今通用性的营销推广方式,是如何配对AARRR实体模型的呢?

1、获得顾客(Acquisition)

房地产产新项目在拿地而且进行精准定位剖析以后,便会刚开始释放出来新项目信息内容及卖点,让顾客对新项目有基本掌握,进行第1轮获得顾客的行動。

与互联网技术商品不一样的地方在于,因为房地产产新项目的顾客常常集中化于某个特殊的地区范畴,新项目的营销推广也常常集中化于特殊地区铺平,根据网上线下推广相融合的方法开展,而且线下推广营销推广方式的实际效果,常常优于网上方式。

房地产产新项目的获客方式,笔者觉得能够分成两个一部分:品牌营销推广及顾客扩展。

品牌营销推广关键是根据网上线下推广的新闻媒体方式,輸出新项目信息内容及卖点,产生顾客对新项目的第1印象。

顾客扩展,则是新项目积极进攻,根据网上线下推广等方法(关键是线下推广方式),与顾客产生第1次触碰,以获得顾客联络方法为扩展目地。

2、顾客到访(Activation)

笔者对房地产产情景下“顾客到访”的界定是:顾客努力了1定的勤奋,积极掌握楼盘信息内容。

针对房地产产新项目来讲,顾客积极致电市场销售管理中心,或根据网上资询的方法掌握楼盘信息内容,都属于顾客到访的范畴。而因为房地产产情景的独特性,顾客积极到访楼盘当场开展掌握,对顾客来讲是个人行为成本费最高的方法,而对楼盘来讲则是最好是的获客方法。

因而,楼盘常常会根据举行主题活动、包装市场销售管理中心等方法,吸引住顾客积极到场。

虽然这些主题活动看起来与楼盘市场销售并没有立即联络,但要是可以将顾客吸引住到市场销售管理中心,楼盘当然可以向顾客开展楼盘详细介绍和推销产品。

而这样1个步骤的完成,也是有赖于到场顾客与楼盘精准定位的配对性。因而,主题活动的种类、精准定位及所吸引住的客群,都10分考验方案策划工作能力。

3、顾客维护保养(Retention)

正如在互联网技术商品中,取得成功激活了客户其实不代表着100%的保存率,取得成功到访的顾客,也其实不会所有保存。

互联网技术商品的保存,关键根据健全商品的作用和体验,使其考虑客户的要求,进而完成客户的保存。

这与房地产产公司的顾客保存有一定的差别,房地产产公司的商品是重财产的,在新项目落地前期便已进行销售市场调查及商品精准定位,因而没法灵便依据顾客要求开展调剂。

但是,这其实不代表着房地产产公司的营销推广步骤,立即绕过了顾客保存环节。房地产产顾客的保存,不但和楼盘与顾客的配对水平密切相关,也考验楼盘的顾客维护保养工作能力。

而楼盘的维护保养工作能力,关键反映在楼盘市场销售的工作中中,如电話招待、当场招待、新项目解读等。依靠市场销售的工作能力,提高楼盘的顾客保存率,这是房地产产公司营销推广方式与互联网技术普遍经营方式的不一样的地方。

4、顾客成交(Revenue)

不比互联网技术商品多种多样多样的赢利方法,房地产产公司关键赢利方法就是商品的出售。因而,顾客最后转换的标示就是房子的成交。

顾客成交的步骤在房地产产公司中较为固化:认筹→申购→签约。另外,为尽可能减少顾客在此步骤的无须要外流,楼盘会根据引进律所、金融机构等方式,减少最后成交全过程中顾客的实际操作成本费。

5、口碑散播(Refer)

顾客成交以后,楼盘仍然必须维护保养好客情。这不但是由于成交给收楼之间存在時间差,也由于成交的顾客,一样是楼盘关键的顾客来源于方式。

楼盘能够根据举行业主宴、物业费减免、现金鼓励等方法,产生口碑散播,吸引住老业主带动新业主成交。这不但是推动销售业绩提高的好方式,还可以进1步提高品牌信誉。

互联网技术公司經典的AARRR实体模型,运用于房地产产公司的营销推广方式之中,尽管因为制造行业特点的不一样而有一定的调剂,但整体上仍然依照引流方法→激活→保存→转换→自散播的步骤开展。

自然,这只是笔者的本人思索,各位有何建议,欢迎留言,1同讨论。

 

本文由 @姚宇翔 原創公布于人人全是商品主管,未经作者批准,严禁转载。

题图来自Unsplash,根据CC0协议书。

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